成都活動策劃方案

對演藝活動怎樣市場定位

POST TIME:2018-12-17 11:36 READ
演藝活動怎樣市場定位
 
專業的演出策劃公司是通過提供大型演藝活動的組織服務和服務商品的交換來實現經營目標的。那么這種服務商品生產和交換的市場在哪里,市場對這種服務商品的質量、規格、檔次、價格、銷售方式有什么具體要求,市場能夠為大型演藝活動組織提供什么樣的經濟效益和發展前景,這一系列事關專業的演出策劃公司經營成敗的問題,必須通過確定其目標市場和對目標市場進行科學的分析、研究和預測才能回答。
選擇目標市場的過程,實際上就是大型演藝活動組織機構為其服務商品和交換確定市場位置的過程。專業的演出策劃公司必須以市場細分結果為基礎,并根據本機構所擁有的各種資源和優勢,決定其目標市場。目標市場可以是一個,也可以是多個子市場。多個目標市場可以是同等重要的,也可以是有主次的;有的是近期目標市場,有的是中期目標市場,有的是遠期目標市場。
1)大型演藝活動營銷創意
所謂創意,即好點子,它能在兩種事物之間建立獨特的關聯,而這種關聯性有利于企業或組織發揮自身的競爭優勢。營銷創意是指企業在制訂營銷計劃的過程中所產生的創新理念或活動,包括為實現營銷目標而采取的方法,時間計劃和資源分配等,但它不描述營銷活動的具體過程。
形成營銷創意是大型演藝活動組織營銷計劃的重要組成部分,它能夠反映組織如何最有效地在市場上運用技能和資源,勾畫了總的營銷計劃和可以在哪些營銷組合要素上實現突破。
按照由易到難的排列順序,形成營銷創意常用的方法有以下5種:模仿創造法、移植嫁接法、聯想類比法、逆向思維法和組合創造法。

2)大型演藝活動的營銷組合的確定
大型演藝活動從本質上來說是一種服務性的產品,基于這種觀點,演藝策劃公司認為,服務營銷的組合完全使用,即7P。因本章第三節將詳細闡述,這里也不多說。重點強調3點。
(1)保留顧客
留住更多的客戶資源對演藝活動主辦方來說很重要。演藝策劃公司運用CRM技術主要有以下幾個方面的收益:
①整合客戶資源。通過實施CRM,大型演藝活動組織可以有效地開發和利用顧客資源,從而與客戶建立長期合作關系。
②降低顧客成本。眾多研究成果表明,開發一個新客戶的成本大約是維系一個現有顧客成本的6倍。通過實施CRM可以降低營銷成本。
③提尚服務品質。
(2)顧客推薦
顧客推薦將形成對主辦方的宣傳渠道,最終可以提高主辦方的對外形象。
(3)營銷計劃的執行與控制
不管營銷計劃制訂得多么科學,歸根到底還是要落實到具體的部門和人員。大型演藝活動組織首先應該根據自身實際和營銷計劃的要求,設計出合理的營銷組織結構,并明確各相關部門和人員的職責和任務。其次,還應對計劃的完成情況和具體營銷活動實行嚴格控制,以確保預期目標的實現。其中,市場營銷控制主要包括主辦方營銷能力控制、效率控制和營銷戰略控制。在實施和控制營銷計劃時,大型演藝活動組織必須達到以下5個標準:
①根據企業實際情況或產品特點,設立合理的營銷組織,并明確規定所有人員的任務和權力,充分發揮每個營銷人員的積極性。
②本著“時時監控、及時改進”的要求,檢查實際業績和計劃目標之間存在的偏差,并果斷地采取改進措施從而樣相關活動流程順利地展開。