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演出公司怎樣整合促銷組合策略?

POST TIME:2018-09-13 22:32 READ
演出公司怎樣整合促銷組合策略?
 
        演出策劃促銷組合是指演出策劃服務企業根據對演出策劃的促銷需要,對主要促銷方丸廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷進行適當選擇和綜合編配、整合使用。

         把廣告、營業推廣(銷售促進天公共關系、人員推銷四種促銷方式結合起來,會發揮出一加一大于二的效果。成都演出公司現代企業促銷是兩場立體戰,一是促銷隊伍的‘立體化”,要求銷售隊伍形成推銷人員個人、小組、團隊的多形式、多方位的配合銷售戰術;二是促銷方式組合的‘立體化”,企業要迅速地占領市場,就必須運用促銷組合策略:發揮每一個促銷方式的優點,使各種促銷方式相互支持、相互配合、相互促進,形成整體促銷優勢。

         單一的促銷方式,是不能確保企業更多、更快、更有效地銷售的。成都演出公司在營銷界有句話“促銷不是單行道,綜合運用才有效”,就是強調綜合營銷的重要。隨著市場經濟的成熟以及企業營銷管理的進步,近幾年來,每個演出策劃服務企業投入促銷活動的費用比例都在逐漸增加,促銷也顯示出了其本身固有的強大功能。單純的促銷是一種短期行為,很容易給消費者造成“推銷不出去”或者“掉價”的感覺。演出公司從來沒有一種促銷方式能夠撐起營銷的天空,也沒有一種促銷能夠承擔起品牌塑造的重任。促銷只有和營銷的其他要素結合起來,才能產生其巨大的效應。要合理運用促銷組合,既能夠讓促銷為品牌的形象出彩,又能夠增進銷售,使促銷成為品牌終端表現的神奇力量。創新的觀點認為,促銷必須依據其特性,成為整合營銷的有機組成部分,才能為品牌形象、服務銷售貢獻最大的力量。也就是說,整合促銷是營銷的新利器,整合促銷將是營銷的高層次戰術應用。
演出公司單一促銷己經無法滿足日益變化的消費者對演出策劃服務的需求,單一促銷己經無法吸引更多的消費者眼球或注意力。促銷的創新、促銷的整合就應運而生。


         正是因為所有的促銷形式都有同樣的終極目標和不同的過程目標,促銷才能整合,所以,演出公司抓住終極目標的一致性,才能使單一促銷經過整合后發揮更大的功能。下面介紹促銷整合的一些基本思路:

1. 最簡單的促銷整合就是演出策劃服務生動化促銷與演出策劃服務銷售量促銷的整合。成都演出公司如果演出策劃服務只實行生動化促銷,掛了很多的LOGO,精心準備了很多的宣傳品,發布了大量廣告信息,烘托了良好的營銷氣氛,但是如果缺乏有說服力、有吸引力的購買理由和賣點,演出策劃服務生動化也很難體現其生動化的優勢,只能給消費者以感官上的沖擊。而在這時配合演出策劃服務銷售票房的促銷,比如買二贈一、八折優惠、抽獎等以單純促進銷量的促銷,就會讓潛在觀眾產生購買行為的沖動。因為,成都演出公司生動化成功地形成對消費者視覺、感覺沖擊,而銷售量促銷作為生動化的延續為消費者提供了誘人的購買理由。

2 .企業形象促銷與企業通路(經銷渠道)促銷的整合。演出策劃服務企業形象在企業通路中影響巨大,因而很多企業都愿意在通路(經銷渠道)面前塑造良好的企業形象,比如召開新聞發布會、邀請通路成員參與企業的有關慶典、首演招待會、年會等等。成都演出公司企業形象其實不僅僅是通過這樣那樣的會議來達到傳播的,而是必須同通路促銷結合起來,在企業實行通路促銷政策的同時,把良好的企業形象傳播給公眾,使公眾相信企業,從而引發對品牌的認知、消費和忠誠。

3 .企業公共關系促銷與企業媒體促銷的整合。公共關系與單純的企業媒體宣傳是有區別的,公共關系的許多工作是循序漸進的溝通、維護性質的行為,而作為公共關系一個部分的企業媒體宣傳具有直接性和公開性的特點,具有明確的傾向性行為。公共關系的意義在于間接地為銷售服務,間接地為品牌服務。成都演出公司在整合的時候,抓住公眾對企業的好印象,“趁熱打鐵”,跟上有力度的宣傳,充分利用媒體促銷,將為品牌傳播和銷售創造良好時機。

4.售后服務促銷與服務銷量促銷的整合。售后服務促銷是很多演出策劃服務企業忽視的問題,也是影響新生演出策劃服務銷售的一個重要因素,特別是演出策劃服務作為在非日常易耗品性質的消費中體現得特別明顯。成都演出公司抓住售后服務促銷的環節是銷量促銷的關鍵,讓消費者有得到服務、得到尊重、得到權益的真實感受,這個時候,促銷的神奇力量就會充分地表現出來,售后服務促銷是服務銷量促銷的保駕護航者。

5 .企業公關促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合。成都演出公司該整合的目的是全面提升品牌形象,是建立品牌忠誠必經之路,也是促銷的升華。對多種促銷手段的組合運用,需要有明確的終極目標或階段性目標,根據目標進行有主有次的組合方案,演出策劃服務企業必然要走向品牌戰略方向,所以,這種組合是超越了銷售促進的高層次組合。

6 .企業形象促銷與商品銷量促銷、產品生動化促銷的整合。成都演出公司該整合的目的是在提升品牌形象的同時,保證商品的銷量和品牌表現保持一致。品牌戰略的目標也是在追求企業經營目標,利潤最大化是企業經濟效益的評估指標,演出策劃服務企業在注重社會效益的前提下,必須提高企業的經濟效益,這種組合就體現了社會效益和經濟效益的最佳結合。